Je ondermijnt je eigen markt!

In jouw vakgebied kom je regelmatig collega’s tegen die hun diensten tegen lage tarieven aanbieden, vaak omdat ze het als een hobby zien. Veel instructeurs geven bijvoorbeeld lessen omdat ze er plezier in hebben, goed zijn met hun eigen paard, en daar toevallig voor worden gevraagd. "Natuurlijk, ik geef je wel een lesje. Wat ik ervoor vraag? 20 euro." Soms zie je tarieven van 35 of 45 euro. Ook bekappers komen dit tegen: "Kun jij ook mijn paard eens bekappen? Wat vraag je ervoor?" Antwoorden variëren van 15 tot 30 euro.

Hoewel dit op het eerste gezicht redelijke prijzen lijken, vormen ze een uitdaging voor de serieuze ondernemer. Als je start vanuit een hobby en onder de kleineondernemersregeling (KOR) valt, kunnen deze lage prijzen ervoor zorgen dat je moeite hebt om boven de €20.000 omzetgrens uit te komen. Nu je de stap hebt gezet naar een formeel ondernemerschap en bent ingeschreven bij de KvK, merk je misschien dat je voor groei en het verlaten van de KOR je tarieven zou moeten verhogen. Of dat je zoveel klanten moet bedienen om een acceptabele omzet te halen dat je nauwelijks nog vrije tijd overhoudt. Dan is de verleiding groot om het toch weer als hobby te zien, of zelfs terug te keren naar loondienst, waar een stabieler inkomen en pensioen in het vooruitzicht liggen.

De sleutel tot verandering ligt in het durven vragen van een eerlijke prijs en het kiezen van een specifieke doelgroep. Ja, je zult misschien klanten verliezen, vooral degenen die op zoek zijn naar de laagste prijs. Maar jij hebt geïnvesteerd in je opleiding, studie, en ervaring. Je biedt kwaliteit en zekerheid, en dat mag weerspiegeld worden in je tarieven of in de manier waarop je je diensten aanbiedt.

Toen ik in 2006 mijn eerste paard kocht, kwam ik in aanraking met Natural Horsemanship, en volgde ik lessen bij een Parelli-instructeur die destijds al €65 per les vroeg. Hoewel dat veel geld leek, zeker vergeleken met goedkopere alternatieven, was de waarde die ik ontving aanzienlijk groter. De kennis en ervaring die ik toen opdeed, was van onschatbare waarde.

Vertrouw erop dat jouw klanten bereid zijn te investeren in kwaliteit. Waarom genoegen nemen met minder, als het gemiddelde uurtarief van een ZZP'er in 2024 rond de €81 ligt?

Learnings voor jou

1. Lage tarieven kunnen groei belemmeren: Door te lage prijzen te hanteren, is het moeilijk om je omzetdoelen te halen en de kosten van je onderneming te dekken. Dit leidt vaak tot een situatie waarin je meer werkt voor minder winst.

2. Kwaliteit en expertise mogen goed betaald worden: Als professional heb je geïnvesteerd in opleidingen, ervaring en verzekeringen. Je mag hier een passende prijs voor vragen die de waarde van je diensten weerspiegelt.

3. Durf je prijs te verhogen: Om succesvol te zijn en om als ondernemer te groeien, is het belangrijk om hogere tarieven te durven vragen, zelfs als dit betekent dat je sommige klanten verliest.

4. Richt je op een specifieke doelgroep: Niet elke klant is bereid om te investeren in kwaliteit. Door te kiezen voor een doelgroep die jouw waarde begrijpt, kun je duurzame klanten aantrekken.

5. Vertrouwen in de marktwaarde: Klanten die kwaliteit en expertise waarderen, zijn bereid om meer te betalen. Door hogere tarieven te vragen, positioneer je jezelf als een betrouwbare en deskundige professional in je vakgebied.

6. Vergelijking met de markt: Het gemiddelde uurtarief van een ZZP’er in 2024 ligt rond de €81. Dit geeft een richtlijn om je eigen prijzen in verhouding tot de markt te bepalen en niet onder je waarde te werken.

Wil je wel, maar heb je geen idee hoe je dit moet gaan aanvliegen? Altijd welkom om een losse MentorMind call in plannen.